Quand tu t’inscris à un examen, tu es candidat à une catégorie, le jury est connu, le déroulement de l’épreuve est défini. Ce qui est très loin de la vente. Tu as probablement entendu parler des techniques de vente utilisées pour convaincre les clients, mais sais-tu qu’elles peuvent également transformer ta performance à l’oral de concours ?

I. Tu te demandes, quel est le rapport entre l’épreuve orale et la vente? 

Le rapport c’est toi: tu es le “produit” à “acquérir” par le jury. Lors de l’épreuve tu mets en valeur ton parcours, tes compétences, tes qualités personnelles ou expériences  lors des réponses aux questions, afin de correspondre aux attendus de l’épreuve.

II. Comment devenir le “produit” irrésistible? 

Tu vas utiliser les techniques de vente telles que : 

❐ La règle des 4×20 qui est utilisé par les vendeurs pour prendre contact avec ses clients et faire une bonne impression. Cette règle permet au vendeur de porter son attention aux : 

   – 20 premières secondes qui sont déterminantes et qui définissent la première impression 

   – 20 premiers gestes qui traduisent sa communication non verbale, 

   – 20 premiers mots qu’il utilise: un langage positif, un bon débit …

   – 20 centimètres qui correspond à la distance qu’il respecte pour ne pas entrer dans la zone “intime” de son interlocuteur

❐ La règle des 4C  qui correspond aux notions suivantes : 

 –  Contact : réussir son premier contact avec un prospect ;

–  Connaître : bien connaître les besoins du client ;

 –  Convaincre : avoir les bons arguments ;

 – Conclure : conclure un rendez-vous commercial, faire bonne impression jusqu’au bout du rendez-vous.

III. Comment utiliser ces techniques pour ton oral? 

❐ La règle des 4×20. Tu peux utiliser cette technique, lors de la prise de contact avec le jury en l’adaptant, tu feras attention aux: 

• 20 premières secondes qui définissent la première impression que tu fais au jury pour exemple tu entres dans la pièce d’examen avec le sourire et pas la tête baissée. 

• 20 premiers gestes que tu vas faire car ils traduisent ta communication non verbale, donc fais attention à ta posture (tête haute et pas baisée), ta démarche (elle doit être assurée) …
• 20 premiers mots que tu utilises: ton langage doit être positif, sur un ton agréable et un bon débit ( commences par dire bonjour aux membres du jury et attends que l’on te donne la parole pour commencer ton exposé…)
• 20 centimètres qui correspond à la distance à respecter entre toi et le jury si la mise en place ne l’impose pas . 

❐ La règle des 4C est à mettre en œuvre lors de l’exposé, et qui peut être redéfinie ainsi: 

– Contact : toujours regarder l’ensemble des membres du jury en les balayant du regard et pas seulement le président.

– Connaître: les attentes du jury qui sont définies dans le guide d’inscription et dans les rapports des années précédentes

 – Convaincre : ton exposé doit convaincre que tu es la personne qui correspond à leurs attentes

 – Conclure : Annonce toujours la conclusion de ta présentation et n’oublies pas de remercier les membres du jury pour leurs écoutes.  

En appliquant ces techniques de vente à ta préparation pour l’oral, tu feras  une impression mémorable sur le jury. 

Commence dès aujourd’hui à intégrer ces stratégies dans tes interventions orales et observe les résultats ! 

Dis moi en commentaires, si tu connaissais ses techniques. 

Pour découvrir plus de conseils sur la préparation de ton oral, télécharge mon guide offert sur la rédaction de ta présentation au jury et suis moi sur Instagram: @réussirmonoral_admin